一次，一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”如此盛情难却，恭敬不如从命。旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点什么，确实有点过意不去。于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。
5.声东击西法
秘密和主动是销售人员做事的最高手段。不秘密等于不设防，让人攻之不费吹灰之力。客户若掌握了你的真实意图，处处与你为难，则你必败无疑。
主动是声东击西的重要前提，在行使自己计划的时候，必须先公开暴露自己的佯动方向，令对方产生错觉。计划开始后，收放自如不能让自己为对方牵制。
对待那些“不通情理”、故意与你为敌的客户，最好的方法是声东击西，本打算要向东，却说要向西，令他在不知不觉中被你牵着鼻子走，身不由己。
面对不同的谈判对手
在商业谈判中，因为我们要接触各种类型的谈判对手，所以，无论经验如何丰富，也很难做到万无一失。因此，对于不同的谈判对象要采取不同的方法。具体应对不同谈判对手的方法有如下几种：
