结果这位权威人物接受了这个要求，采访于当日下午4时准时开始。当帕兰与这位人物告别时，时间已过去了整整20分钟。帕兰的目的达到了，因为把20分钟的录音采访编制成15分钟的广播讲话，材料是足够的。
女记者帕兰为了让对方接受采访，就先提出一个小要求（“只谈3分钟”），当对方接受以后，在谈话中再诱导发问：使对方实际上接受了更高的要求（谈20分钟）。这种方法被戏称为得寸进尺法，采取它容易使对方接受较高的要求。
心理学家弗里德曼和费拉瑟设计了这样一项实验：
实验者登门拜访许多家庭主妇，希望她们支持宣传交通安全的活动，只要求她们在一张请愿书上签个名。告诉她们这个请愿书将交给参议员，使他们为立法鼓励安全行车而努力。所访问的妇女几乎都同意签名。
几星期后，另一些实验人员又去要求许多妇女在她们家的庭院草坪上立一块写着“谨慎驾驶”的大牌子。结果，以前同意签名的妇女中有55％的人同意立大牌子，而起先未被要求在请愿书上签名的妇女大多数（83％）都拒绝了这一要求。
实验说明，为了说服对方接受一个较高的要求，不宜一开始就提出这个要求，而应先让对方同意一个容易接受的小要求，他一旦迈进“门槛”，就很可能进一步“登堂入室”，接受那项比较高的要求。
