话说刘琦看了招降书信，忙召张允前来。张允看完书信，说到：“主公，曹丞相三十万大军南下，天下无人能挡。而且曹丞相信中许诺，若献出荆州，他可表奏陛下，封你为荆州牧，诚不相欺于主公，主公还有什么可以犹豫的？”
“对对对，张将军说的对，我马上写归降书，然后派人送往曹营。”刘琦听曹军南下，早吓破了胆，见张允所说，立刻决定投降曹操。
信使刚刚出城，左右报告孙乾奉刘备之命前来求见，二人商量一二，然后请孙乾入内。
三人行礼之后，刘琦问到：“孙先生前来，不知有何要事？”
“禀报州牧，曹操大军三十万南下，刘皇叔兵少，恐不能挡，欲引军退守襄阳，特让孙乾前来报于州牧。”孙乾答到。
刘琦听完，望向张允，张允见了开口说到：“曹军势大，皇叔兵少，况新野小城，不能久守，如能前来襄阳，两军共同抵抗，自然胜算更大。请孙先生回去转告皇叔，请皇叔速来襄阳。”
