精明的企业家招聘员工,聪明的领导挑选下属,并不是首先看你手捧几张文凭,而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己;我的长处有哪些才能,想做什么,能做什么等。而主考官也通过你的言辞来判断是否录用你。
总之,面对招聘者提出的各种各样的问题,我们用全部智慧去应对,这个应对过程就是展示自己的意志与才能的过程,也就是推销自己的过程。那么我们就能谋职成功。
一语搞定陌生人
为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子,要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时,使他们喜欢或尊敬你。
§5.推销的口才技巧是话要说到点子上
销售人员总是无法避免接触陌生人。即使不做销售,只要你试图找工作,其实也是在销售自己。就算是不找工作,走出校门,也总是会遇到陌生人。与陌生人打交道,不仅对销售人员,对所有人都一样,都有一个共同的目的,那就是尽快获得陌生人的好感。因此,销售人员就更加应该打造自己的技能,快速建立陌生人对你的好感。但是,不可否认,从约见陌生客户的初次拜访,到电话约见,再到与陌生人打交道,获得同情,好感,都需要精心设计,以及熟练的表现。然而,这一切还需要一定的口才。