尽管下面这个案例不是源自FBI，但是，案例的主人公在掌握话语主导权方面，显然已经得到FBI不断提问这一技巧的精髓，非常有学习借鉴的价值。
强尼是一位保险业务员，今天要去拜访客户约翰逊先生。说起来，强尼之前已经跟约翰逊先生接触过两次了，但客户总是说“没时间”、“不在家”等托词，对投保这件事一直没有多大兴趣。
这一次，强尼终于见到了约翰逊先生，但是，开场好像不太乐观。两人坐下之后，约翰逊先生给强尼递了一杯水，他开口就说道：“强尼，实话跟你说吧，每个月到我这个办公室来向我推销保险的至少有七八个。我也不迂腐，可能保险确实是有用的，但是，你看看，我现在才三十出头，健健康康的，等过几年我奔四十了，那时候再买保险也不迟啊，现在买，就是浪费钱。”
强尼见客户一开口就堵住了自己，他思量了一番，灵机一动，端起手中的那杯水，向客户说道：“约翰逊先生，您还别说，以前我有很多客户都这么和我说过。我想问您一个问题，您看，就我手里这杯水，我现在10美元卖给您，您会买吗？”
