谈有关嗜好、兴趣的话题。如：“先生喜欢种花吗？最喜欢哪一种？”
总之，只要有利于谈判轻松氛围的话题，都可以进行，只要把氛围炒热、炒活了，大家就能更加轻松友好地谈判，谈判效果也会更加良好。
有礼有节提要求，循序渐进易成功
谈判时，如何为自己争取最大利益呢？其实想要尽量得到自身最大利益的同时又不得罪对方有一个很好的方法，那就是一点一点地提出要求。
这就好像蚕吃桑叶一样，一点一点、一片一片地统统吃光的谈判策略，就是传统的“蚕食”谈判策略，又被称为“切香肠”策略。
“切香肠”谈判策略出自这样一个典故：在意大利，一个乞讨者想得到某人手中的一根香肠，但对方不给，这位乞讨者乞求对方可怜他，给他切一薄片，对方认为这个要求可以，于是答应了。第二天，乞讨者又去乞求他切一片，第三天又是如此，最后整根香肠全被乞讨者得到了。
如果你在谈判中想要得到更多，那就不要一下子提出所有要求，应该像切香肠一样，把自己的要求切成小片，切得越薄越好，而且提出一点点要求，都要给对方相应的“回报”。这种力、法给人一种假像，好像很“公平”，让双方都感到满意，其实你在无形中已经占了对方很大的便宜。
