2.主动提出推荐要求
如果你的客户很满意，那就是你请他帮你推荐买主的好时机。
你应当问他，是否认识其他对该产品感兴趣的人，问他你是否可以利用这些关系。
“你说你每星期三晚上要去打保龄球，你觉得你那些伙伴会不会对这样的机会感兴趣？”
如果你有礼貌地提出请求，他们总会提供给你一两个名字；但如果他们不肯，不要一味坚持，换个时间再谈。
你应当趁客户的热情仍然存在时，在同一天或第二天拜访他提供给你的客户。
你的朋友向你介绍了新客户后，无论结果如何你都要告诉朋友一声，这是最起码的礼貌。朋友相信你，你应该有个回音，如果成功了，你告诉他，他会为你高兴；如果失败了，你告诉他，他会帮你再想办法。
如果你连这点起码的礼貌都注意不到，那就会得罪人。人家可能永远都不提此事，但会把这事搁在心里。有人给你介绍新客户，你就处于两个人之间，弄不好你就会得罪两个人。
