这种产品和服务并重的做法，让华为很快崭露头角，生意越做越大，抢占了很多品牌的地盘。
“一不小心”，任正非把代理做得太好了，上游眼红，动不动就断货。刚刚打开的市场、搭建的客户网眼看就要化为乌有，华为只能高价买货，低价卖给客户，倒贴钱来保住市场。
那段时间，受丰厚利润的驱动，交换机代理公司如雨后春笋般冒了出来，不到半年，深圳就冒出上百家，质量参差不齐，恶性降价竞争，把市场搞得一团糟。一年后，这些赚快钱的“二道贩子公司”绝大部分都倒闭了。
靠做代理是成不了大公司的，把握不了货源，就等于脖子时刻掐在别人手里。
这给了任正非很大的刺激，影响了任正非的一生。任正非决心研发出自己的交换机。
1991年9月，华为决定集中全部资金和人力，开发华为品牌的用户交换机。
50多位研发人员，工作和吃住都在深圳宝安县蚝业村工业大厦3楼。同一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，员工们在机器的高温下挥汗如雨，夜以继日地作业。库房、厨房也在同一层，十几张床挨着墙边一溜儿排开，床不够，就在泡沫板上加床垫代替。所有员工，包括公司领导，通宵达旦地工作，累了就在床垫上睡，醒来接着干。
