首先,法夸尔想方设法进入了雅各布·阿斯特的办公室。对这位鼎鼎有名的人物,他只说了这样一句话:“我想请教您一下,如何才能成为像您一样的百万富翁呢?”
这句话听起来似乎不着边际,但体现的是法夸尔对人性敏锐的洞察力,他明白,什么样的话能体现“敬重”。果然,阿斯特听了此话之后,又诧异又高兴,不仅耐心地和他聊了起来,还把他介绍给当时许多的著名人物,如菲什、斯图尔特、贝内特等。靠着这种洞察力,法夸尔最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。
很多有才干的人都会采取类似法夸尔的策略。我们常常可以看到,他们会就一些问题很诚恳地向别人请教,询问他们的意见,夸奖他们的才智,使他们真正感觉到受到了恭维。
“即使是一个外行,当他来向你提出一个建议的时候,哪怕这是一个很不中用的建议,也得鼓励他几句。”这是约翰·沃纳梅克关于对待职员的著名格言中的一条。在确保他手下职员的忠诚和热心方面,这确实不失为一种最有效的方法。
那些聪明的人,都会想办法让别人觉得他很愿意听取他们的意见,并按照他们的意见来行事。只要有可能,他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是别人提出来的,而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。