3.与听众建立友谊的桥梁
尽快指出你和听众之间存在的某种直接关系是演讲中必不可少的一个内容。如果你很荣幸被邀请来做演讲,就不妨照实说出来。哈罗德·麦克米兰在印第安纳州绿堡的德堡大学发表毕业讲话时,就是这样建立沟通的桥梁的。
“我很感激同学们亲切的欢迎词,”他说,“身为英国首相,我应邀前来贵校,我感到很荣幸。但是我认为我的职位,并不是各位盛情邀请我的主要原因。”接着,他提到自己的母亲是美国人,但出生在印第安纳州,而他的父亲则是德堡大学首届毕业生。
“在此,我诚恳地向各位表明,能和德堡大学有些关联,使我感到至高无上的光荣,”他说,“并以能重温故乡的传统而骄傲。”
显然,麦克米兰提到母亲和身为该校首届毕业生的父亲立刻为自己赢得了听众们的友爱。
提及听众的名字也是一种非常可取的演讲方式。在一次宴会上,我坐在主讲人的邻位,他总是对每一个人都感到好奇,不停地向宴会主人打听每一位来访者。比如那个穿蓝色西装的绅士是谁,或那位帽子上缀满了鲜花的女士芳名是什么?直到他站起来讲话时,我才终于了解他为什么那么好奇——他非常巧妙地把刚才了解到的名字运用到自己的演讲中,那些被他提及名字的人脸上洋溢着快乐,而这个简单的技巧也为演讲者赢得了听众的友谊。