中方代表站起来,态度强硬地说:“先生,有一点请记住,中国已经不再是几十年前那个任人摆布的中国了,你们开出的价格,还有先生持有的态度,我们都是不能接受的!”中方代表在说完后,同样气呼呼地将提包甩在了桌子上。中方代表故意没有拉上提包锁链,由于他这一动作,里面的东西撒了一地,那是西方某个公司的机器设备资料与照片。日方代表看到这满地的资料,大吃一惊,急忙拉住中方代表满脸赔笑道:“先生请息怒,因为我的权限只有这么大,请让我向上级请示过后,再共同协商。”中方代表神色坚决地告诉对方,他们对这样的价格不感兴趣。说完这句,转身便走。果不出中方代表所料,第二天一大早日方代表便传来了信息,价格暂定为130万美元,请中方暂不要和其他厂家进行商谈。
在这个案例中,中方代表故意没有拉上提包的拉链,将别的公司的资料与照片巧妙地展示给日方代表,给对方造成了一种假象。这一行为告诉对方,他们不仅仅只是与日方一家公司在进行谈判,而且还与别的供应商有商谈活动。