中方代表站起来，态度强硬地说：“先生，有一点请记住，中国已经不再是几十年前那个任人摆布的中国了，你们开出的价格，还有先生持有的态度，我们都是不能接受的！”中方代表在说完后，同样气呼呼地将提包甩在了桌子上。中方代表故意没有拉上提包锁链，由于他这一动作，里面的东西撒了一地，那是西方某个公司的机器设备资料与照片。日方代表看到这满地的资料，大吃一惊，急忙拉住中方代表满脸赔笑道：“先生请息怒，因为我的权限只有这么大，请让我向上级请示过后，再共同协商。”中方代表神色坚决地告诉对方，他们对这样的价格不感兴趣。说完这句，转身便走。果不出中方代表所料，第二天一大早日方代表便传来了信息，价格暂定为130万美元，请中方暂不要和其他厂家进行商谈。
在这个案例中，中方代表故意没有拉上提包的拉链，将别的公司的资料与照片巧妙地展示给日方代表，给对方造成了一种假象。这一行为告诉对方，他们不仅仅只是与日方一家公司在进行谈判，而且还与别的供应商有商谈活动。
